《诚实律师---林肯总统的律师生涯》，摘录书中部分的经典语句，以飨诸位共勉：

 

1、简单明了恰当的演示、例证以及诚挚的态度，是林肯在法庭竞技场上身披的战袍，是其制胜的诀窍所在。

2、卓尔不群，非常清楚自己所从事的这份生计意义何在。刚正不阿，行业的首要规则就是敬业---今日事今日毕，不要拖延到明天。

3、在闲暇时候将这些法庭之内的事预备好，不要等到忙忙碌碌的关头，才想起去准备那些需要在法庭上呈堂的内容。

4、即席演讲技能的训练和培养，这也是让公众了解他的主要途径。一个律师，不管在其他方面如何能干，如何值得信赖，如果他不善辞令，客户很难一下子就决定把自己的业务交给他。

5、一名好律师会坦然直面法律的繁琐与单调，既不会装腔作势，也不会牢骚满腹。

6、通过从容但却深刻的方式来观察人们在社群中的相互交往以及人们交往中出现冲突和摩擦的现实，并且逐渐学会面对物欲横流的生活现状时该如何选择。亦使他明白：人类行为底线何在以及人性中有哪些弱点，意识到对他人内心世界不可能真正摸透。

7、律师工作是件苦差事，但毫无怨言，也从不感到懊悔。选择这份职业，需要努力和付出，得经过深思熟虑，并不是每一个人都适合的。这一行，通常意味着智慧、金钱、安全和尊荣。

8、从事法律职业“想要变成巨富的可能性不大，但是要过上舒适安逸的生活还是不难的。---韦伯斯特

9、一名合格的律师必须具备的素质包括勤奋、节俭、敬业和诚实。

10、律师需要谨小慎微，深知法律职业中的风险并非儿戏。

11、律师想站在律师席上发表符合要求的演讲，大有必要进行仔细的深入阅读，“健谈并且喜欢阅读”这两点都是林肯的强项。

12、不愿言别，只想再见！

13、真正的律师，有本事的男子汉，会在陪审团或人群中一展才华，不惧怕挑战。要有壮志在胸，雄才大略。

14、精彩的法庭辩论表演，才是律师心头的重中之重。“在最不需要渲染的地方，恰恰得极力渲染。”当然，还要有明辨是非的风度，在法庭论战时，可以运用各种技巧，但在这个过程中必须要尊重对方律师的名誉和能力。

15、律师要“以强大的领悟能力及卓越的才华相比，精确和勤勉对于一个律师来说更为重要、必要。”因为律师的“业务就是去粗取精，准确界定案情，然后细分蛛丝马迹---永远都不可能无视法律，天马行空。也不能因为精通演讲术而随意发挥。如果想站得稳稳当当，就必须踏踏实实。”

16、律师不要请与树立敌人，对人要谦逊而礼貌。在法庭上，既要保证能打赢官司，又要保证不得罪其他同行；既要有激情又要注意自律，还得调节好自己的情绪。

17、对待同行，不但要重视同行情谊，广结业内朋友，但不一定会深交。

18、要是某个律师所位于一个大城市，律师们光想着通过办理别人送上门来的案件就能过上稳定而又自足的生活，不太现实。与其等案件找上门来，还不如主动外出寻找机会。（想想看，林肯时代就有这种走出去的认识，足以说明高瞻远瞩的视角，亦具备低头和抬头的素养）

19、林肯长年忍受恶劣环境奔波在外，是因为要逃离玛丽（注：林肯的老婆），避开她说来就来、琢磨不透的坏脾气。“那个时候，林肯真正的家庭是巡回法庭，在这里，他很自由，不受家庭纷争的影响，”一位研究者总结。“志不同道不合的家庭生活，是他不愿回家的原因所在，一旦有逃离的机会，他当然会远远躲开。”另一位研究者给出的解释也很相似。

20、“不鼓励诉讼，”林肯向同行建议，“尽可能地劝说你的邻居们和解吧，告诉他们，名义上的胜利者，实际往往是失败者，如果把费用、各种开支和耗去的时间都考虑进来的话。”正如他所宣扬的那样---在380多件债务案件中，林肯促成了和解。

21、律师必须学会摆出“贴心人”的姿态，以在客户的头脑中形成一种印象：要获得公正的结果，离不开律师的专业技能。不论专长于哪个领域，他们都愿意强调理性高于情感---也就是说，要将客户的愤怒、傲慢、复仇心态以及诸如此类的种种情绪放到一边，而专注于那些乏味的事务：证据何在？能证明些什么？哪些是法律允许的？哪些与法不通？

22、林肯自己描述为“无依无靠、未受过教育、家徒四壁的男子”能够进入中产阶级，秘诀正是那些企业家身上常见的特质---勤奋、聪慧、执著，再加上一点运气。出身贫寒，，在理想的驱动下，四处奔波劳碌，期望能够发达起来，成为美利坚这块新大陆竞技场中的胜利者。

23、林肯明白：人们在裁断案件时，理智与情感的作用不相上下。但更信赖理智，从不喜欢太过表露自己情感，认为个人情感会妨碍公正政策的制定。“热情是有益的，”1838年在斯普林菲尔德青年讲堂发表演讲时说“但是，仅此而已。将来，它会成为我们的敌人。唯有理智，沉着冷静、精打细算、不受感情羁绊的理智，是我们将来必须借助的，不论在表态支持的场合还是决意抵制的时刻。”

24、法律职业的经历，使他“能够对人们的内心想法有着深邃的洞察。”在法庭上，通过与那些恶棍以及懦弱之辈的正面交流，林肯得以探明他们内心深处的阴暗角落。

25、专业历练使林肯掌握了该如何同大众沟通，如何编织人际关系网；同时还提高了他在各种环境中的表达能力，使他善于遣词造句，在准确选用最妥当的措辞方面，修为极深，这对他的政治生涯大有助益。

26、林肯办理的案件以债务居多，这类案件，庭审平平淡淡，法庭年检中也没有记录下当事人死里逃生之类值得大肆渲染的情节。案情叙述起来还真不容易，因为其中没有什么高潮可言，人们找不到足以拍手称快的激动人心之处。

27、林肯在律师事务中的作用---润滑剂，其功能不只是润滑一个齿轮而无视他物；面对摩擦，它具有一种中立的第三方价值，目的是使整个机器运转顺畅，遑论所要润滑的零件是大还是小。

基于对摩擦的这种认识，他对庭外和解评价甚高。审判不可避免地会导致冲突，因此，只要有可能使矛盾双方达成和解，他都会努力一试。“别想找打官司”，他告诫人们，“劝劝你的同胞，尽量和解。跟他们讲清楚，那些名义上打赢官司的人，实际上往往反倒成了输家---要交诉讼费，还有各种开支，更会浪费大把时间，真是得不偿失。作为居中调停得人，律师的地位独一无二，是促成和解的最佳人选。这项工作，还有足够多的空间可供开发。”

28、真正的敌人，是相互摩擦产生的冲突。

29、冷眼旁观着层出不穷的遗产纷争、言语相伤、夫妻反目、拳脚相向以及其他种种纠纷，林肯通常不会表露出对某一方的同情。

30、作为专业律师，林肯的职业经验告诉他：关于客户的情况，，浅尝辄止。

31、“假若一个人甘愿堕落，放弃原则，要是他没有冒犯公共利益，只糟蹋自己，那么法律也拿他没有办法，”这是林肯从《英国法评注》中看到的字句，“但是，如果他对公众实施了恶行---就得用法律来对付他。”

32、我们不是敌人，而是朋友。我们千万不要成为敌人。

33、跟身边众多狂躁不安的男男女女相比，林肯一直非常注重与他的那些政治对手保持距离，根本不理睬他们的冷热嘲讽，而是集中精力去干他认定会取得成功的事业。他无暇计较别人对自己的不尊重，也无意回击那些粗鲁迟钝的家伙。

林肯平静的劝告邮政部长布莱尔：“最好不要因为那些公众人物不负责任的言词，把自己搞得晕头转向，失去理智。”

34、要想揣摩客户、证人、律师同行以及对方当事人等内心深处的真实想法与行事意图，实在是不可能完成的任务。法庭上，对于一个律师来说，最好集中精力关注“公开的行为---诉讼程序、公开的协议，以及可以通过有形证据证明（或否定）的事实。对那些法律事项背后隐藏着的情形随意猜想，会使自己陷入被动，甚至找不到退路，给正经工作的顺畅推进平添阻碍。

35、情势危急，时不待我，我们必须顺势而行；世事如棋，我们要有新的思维，展开新的行动。