律师职业是一个生命常青的职业。以刑事诉讼为例，律师不象侦查、检察人员那样拥有侦查、检察、起诉、不起诉的权利，也不象审判人员那样查之前证据，定罪量刑，减免处罚，宣告无罪的权利，但唯能如此才能调动自身潜能，开发全部智慧，用艰辛、勤勉、热情、坚韧和拼搏去赢得当事人的信任，去赢得每一个所承办的案子。

基本素质

律师是一个实务性的职业，从事这一行为除必须具备法律专业知识外还涉及如下八点因素。你若能对照自测一下，将会发现你即便是获得律师资格，从事过一段时期的律师工作，也离一个真正的执业律师差一大段距离。

1、 清晰地有说服力的以口头或书面形式表达自己意思的能力。

2、 对人性弱点的透视，对人类本性的各种表现形式透彻了解的能力。

3、 迅速与一般人结识交往并能在复杂场合打破僵局窘境的能力。

4、 娴熟地使用论辩技巧直至创造出自己的论辩风格的能力。

5、 迅速地准确地把握一个案子的法律关系和案外事实的能力。

6、 熟练地将法律专业知识运用于具体案子的能力。

7、 能设计多种方案，以尽可能令人满意的方式、方法来解决未问题的能力。

8、 能把与案子有关的事实、法律和证据放在更广阔的背景来讨论的能力。

综上8点因素，你会发现，法律专业知识所占比重远不及社会活动能力，人文历史知识、语言文字功夫等方面的知识，同时你还会发现，律师执业需要的并不仅仅是学历，而主要的还是能力。并且还不是单一的能力而是诸种能力。一名优秀律师应是诸种能力的合成。

在律师的诸种能力中，社会活动能力为第一。

为什么？因为律师执业首先基地当事人的委托。与人打交道，就要有公关意识，自我推销意识，迅速地认识人，交际人并适应任何环境，在任何场所都表现得大方得体、坦然自若、应付自如，并且考虑到当事人有各式各样，所托事有形形色色，又都是一些严重的诸如生命权、自由权、财产权、名誉权受到威胁或侵犯的问题，因此律师要能什么人都敢接近，什么人都能结交，什么人都愿容纳。要做到这一点就必须具备：

1、 健康成熟的心理。

人，各有自己的观点、性格和品味，律师接触的人社会层次、素质跨度很大几乎囊括社会的各行各业各个方面，怎么与他们融洽相处？投其所好，不失自我；机智圆通，不失个性；宽容大度，又不失原则。这种适应他人的作法非但不失去自尊和人格，还有一种征服自己的脆弱，超越狭小的自我，强化自身的免疫力的喜悦之感。

2、 平等待人的品德。

人，虽有官位之大小，财富之寡，知识之高低，但在律师眼里，他们都是平等的，当事人的利益高于一切，当律师为其提供法律服务时，不论其所托的事务是大还是小，也无论其社会地位是高还是低，更无论共影响面是宽还是窄，都要以勤奋、无畏和公正运用正义和法律的准则办事。

3、 谦恭有礼的态度。

律师要摆正自己在社交中的地位，既不自卑自贱，不傲视人间，更不以法律自居，律师在与人交往中处低位，更容易吸收各种社会能量，掌握各路信息，结识诸多朋友，从而使自己社会活动范围和基础更宽广深厚。

4、 坦荡宽阔的胸怀。

在与人交往中，要吃得起亏，受得了气，容得下不同意见。只要我们坦荡荡，把心放在中间，我们平心静气，不争名夺利，我们与人为善，不损人利己，相信他人的灵魂，也能为我们所净化（何况人之初，性本善）。千万不要妒嫉陷害别人，没有什么比忌妒这把刀子对律师自身的伤害更大。

驾驶语言的能力为第二。

语言是人与人交沟通感情的工具。熟练地使用这一工具会使用权你在律师执业中受益非浅，甚至有事半功倍之效果。要做到这点就必须：

1、 在语言上下一番功夫。

平时多张口，勤练笔，强化听、说、读、写能力的训练。所谓：“听”是

指律师听当事人叙述情况时首先应目不转睛、全贯注地看着对方，这表现出律师对当事人案子的极大关注，也使对方看到你是个性格刚强、值得信任的人。其次要用心听当事人说话，听他以一什么样的语言方式表达思想感情尤其要听懂他的弦外之音，话中之话；所谓“说”是指律师回答当事人问题要设身处地为他着想，站在他的立上来考虑他的合法权益，无疑具有相当强的说服力；所谓“读”是指律师在发表辩护词、代理词等书面意见时应语言恳切、语意简练、通俗语易懂，用对望着的神态以交换意见的口气发表意见，无疑具有很强的感染力；“写”是指律师在制作各种法律文书时要能将事和法律融会贯通在一起，用心挖掘思想深处的内涵，精心选择表意准确、比喻恰当、字词新颖的语句，并尽量考虑到口语表达的方式和习惯，使书面文字口语化，以保证在读时能准确、生动、活泼流畅地表达出来。以我之见在写法律意见书时要注意以下四个方面：

(一)切莫讲大道理。假大空话早已为人们厌恶，法律意见书尤其不能要。要让事实证据和法律条款本身说话，因为事实是件的基础，证据是事实的基石，离开这两点，法律顾问意见就成了无源之水，无本之木。

(二)当一篇法律意见书中不止一个论点时，要在诸论点中突出其中重要的一个论点，将此论点作为解开全案的“文眼”，并且用它作为本法律意见的主题目，放置在最显眼之处，即使案件承办人员只看一分钟，也能在这一分钟内一目了然，领悟你法律意见书的主要精神。

(三)论点出来了，就要紧扣论点深入论据，层层剖析，在剖析中观点鲜明明，证据充分，毫不含糊。

(四)掌握分寸。制作法律意见书时的文字语言一定要朴实，多采用恳切、和缓的中性用语，不用或少

用进攻的极端性的词句。

2、 掌握说服对象的心理状态。

律师的艺术就是说服人。律师就是通过语言说服力和语气的感染力展开攻势均力敌，以达到其提出的证明、材料和意见能被法庭采纳的目的。要说服人除熟练地使用权用语言外，不要谙知人性弱点，通晓人类本性及掌握人类心理学。因为律师使用语言的目的是说服人，律师的全部职责和聪明也是通过说服体现出来的。说服的方式和方法有很多，以诚待人，以理服人是原则，但具体操作却是对不同的对象用不同的方式；用不同的方法开悟不同的人； 话因人而异， 语随境迁。只有这样才能深入人的心灵，紧紧扣住人的思想感情，这就需要语言学与心理学的融通。

3、 语言重要，做人更重要。

因为任何语言都不会高过使用这种语言的人，一个律师对事实的了解，对法的理解，对这个社会中的人和理的察言观色和把握，他的逻辑维能力，他的推理判断能力，他对文字材料的领会，他在选择语言风格方面的技巧，他的道德品质，他对正义的热情，他对邪恶的鞭挞，这一切都决定了他在驾驶语言方面所能够达到的高度，语言即人。为了语言而语言，就失去了语言的实际意义。

第三，熟练地将法律专业知识运用于具体案子的能力。

要成为一名执业律师，当然必须先学好法律专业知识，然而仅有纯粹的学术性的知识是不够的。书面知识固然有用，但书本知识并非万能，只有将知识更新结合于无尽的变化中的事物才是活的知识。所谓社会是一本读不完的书，实践是一门高难技巧的学问。有着丰富经验的执业律师他一接触某一案件首先就知道属哪类法律关系，适用于何种法律法规，即便是一件不引人注意的小事（或情节）都能将其高度概括出来，选择最佳办案角度，设计几种运作方案，适用对当事人最有利的法律从而及时有效地维护了当事人的合法权益。为做到这一点，就要：

1、从法律的应用性、实务性着手将语言方面的听说读写训练与法律知识的实用性训练紧密地结合起来。

“听”的方面要像审判员一样耳听八方，兼听则明因“说”的方面像公诉人（检察员）一样举证有力，辩护有言；在“写”的方面像书记员一样迅速认真地记录；要“看”的方面要像侦查员一样眼观六路，所见所闻（即便蛛丝马迹）尽收眼中；在综合能力方面要能满足当事人要求或（当时就说）或者写（立即就写）可设计几种方案，供他参考选择。

2、学会审时度势。

但这种机会很少，因为法官虽然是持平者，但法官毕竟也是人，不是一部机器。作为一个从他有其自身具有的因素、偏好和观点，有他看待问题的角度，有他的价值观，你不可能把他从个人因素、偏好和观点中分离出来，也不要试图将自己的思维方式和经验强加给他，你不可能造就一个附合你意愿的法官。相反，如有可能，在不放弃自己的基本立场的条件下，你的论证你的阐述及你的要求要客观地按照法官的个人因素去调整和个性了解他的心理动向，站在他的立场上查找证据，提供材料，采纳率就高。没有一个案子是雷同的，即使雷同也因时间、地点、办案人的不同而结果也不同。所以，事在人为律师要学会掌握办案技巧，对不同的案子用不同的方法，对不同的人说不同的话，这并不是卑屈奉迎，而是堂堂正正地运用智慧主动进取，亦即审时度势把握主动权的支配权的方法。

3、 勤奋和忠实是成为优秀律师的两件宝贵品质。

律师办案的成果总是与他在这个案子中投入的劳动成正比的。只要勤奋，一个能力虽属二流的律师较之一个能力一流但较少勤奋的律师是更有前途的。

4、 实践是优秀律师的最大诀窍。

律师职业是个在时间上全天候，在空间上全方位的职业，走入律师这一领域里，你首先要在大脑中注入这样一个概念：你是心甘情愿、义无反顾地走进这个领域的。在这个领域里，你只有以无取限度的勤奋，超寻常的工作量，最后还要加上实践，才能名列前茅。

职业道德

我一直认为律师执业很像医生，我对医生的要求始终是“医德第一，医术第二”，。建院80年的江西医学院门口有一尊白求恩塑像，教学楼有四个题字“德高医精”。可见职业道德在医生执业中的定位。

我不敢说律师执业“职业道德第一，法律师拔能第一”，因为当事人对法律或正义这类抽象问题并不感兴趣，他们委托律师的目的只有一个——赢得其所授权委托的案子，他们只对他们的案子能否胜诉感兴趣。但作为一律师则不然，他肩着双重责任，其一是保护当事人的利益——对当事人负有责任；另一方面是协助法庭查清事实，得出正确的判断——对法律负有责任。所以，律师在维护当事人权益的同时了在执行着正义。他要以最有效的方式阐明他的观点，支持其观点的是事实和法律依据；他要在其权限范围内着重强调对其当事人有利的事实，但他决不用虚假的事实蒙骗法庭；当事人的利益高于一切是他的执业宗旨，他在全力执行这一宗旨中决不违背正义、良心和法律的准则。

求真求实求合理，是律师执业的理念，以此理念所呈现的就是踏实诚恳的态度和全身心投入的工作风。一个律师必须首先具备如下素质，他才能在赢得案了的同时赢得人心，赢得正义。

1、 诚实、正直、独立和尊严

律师是与人打交道的，其运作的过程都有是靠做人的工作来完成的，自己首先得学会做人，然后才会

懂得怎么去维护受委托的当事人。在做人中什么最重要？以德取信为第一法则，因为交际认为，人的品德是一种重要的交际素质，高尚的品德有强大的影响力，“口虽心非，口蜜腹剑 ”者最遭人唾弃所以一个律师应养其德，蓄其才，以德取信于人。

2、 热情、积极、善良和个性

医德怕麻木，律师执业亦然。怎么接待当事人挂号问诊的时候“脸冷、话硬、身份高”，摆出一付中华大律师的架子，律师不能拒绝当事人的委托就像医生不能拒绝为病人看病一样，越是癌症，越要尽心。其实，律师的身份重不重，地位高不高并不是自己摆出来的，脸难看，事难办，不仅影响了当事人对你的能力，品德的评价，还影响到你业务外围的拓宽和发展。

3、 注重政治，要有国情观念。

律师不像法官、检察官、警官那样，办案严格受地域、职能，级别管辖之束，律师是为当事人提供法

律服务的社会工作者，只要他愿意，他可到全国各地各办案，承办各种类型的案件，怎么在复杂艰难的执业环境中透过迷雾，把握方向保持自我？注重政治，有点国情观念是头一条。因为法律从来是统治阶级意志的体现，因此履行着“维护法律的正确实施”职责的律师在执业中就不可以也绝对不可能不注重政治。当然律师的注重政治，不是停留在讲政治方向、政治立场、政治观点、政治纪律、政治鉴别力、政治敏锐性等问题上，也不是限制在讲坚持党的基本理论、基本路线、基本方针中（当然这些也必须），而是要学会辩证地认识和处理法律与国情，法律同政治、法律同经济、法律和意识形态及法律同文学艺术等其他各项工作的关系。难怪毕业于波恩大学法律专业的马克思会在办过几个案后深有体会地说：“我学的专业本来是法律，但我只是把它排在哲学和历史之次当作辅助学科来研究”（马克思恩格斯选集2卷81页），为什么？就因为只有通晓历史知识和哲学理论才能为法律打下坚强的基础。的确是这样，任何一国的法律都离不开产生他作用于他的土壤，每个执法者都是在一定的时间、空间、人间履行职责，因此要注重政治观念、国情观念，对律师而言，就不仅仅是个政治问题，还是个职业道德、综合素质问题，知道这一点，就有了讲政治的主观能动性，就把握了律师执业的方向。

4、 律师要洁身自爱，守纪律。

严明的纪律规范着律师的行为，约束着律师的言行，是对律师最大关怀和爱护没有纪律的约束，人就

会随心所欲，律师应牢记，自你接受了当事人的委托，你就有一种责任——想当事人所想，急当事人所急，当事人的利益高于一切！只要合法，就应全力以赴地维护当事人的一切利益，这样方对得起你自己，对得起你的当事人，对得起你所从事的崇高的律师职业。

5、 人是要有点精神的

讲正气、讲良心、说真话、敢负责，是律师职业道德的最高表现，律师欲办案，先要学会做人。随着律师队伍的发展，法制建设的发展趋势必然会将具有“五心”的律师推上历史舞台，它们是：

实现伟大目标的雄心；对自己的能力充满信心；对周围的朋友满怀爱心：对当事人不厌其烦，深入耐心；遇到困难坚忍不拔，秉持恒心。